完美落幕

2020年5月14日,第26届上海美博会完满落幕,我们一边考察,一路往南,九月份,我们再相约广州。
 

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十大看点

与往年的展会一样,每一场盛会,都有不同的这亮点,在开幕式时,我们已总结出了十大看点:一、3万平方米、22大展馆再现美业顶流盛事;二、超3200家全产业链企业、上万个品牌聚势共行;三、十大品类专区,聚焦趋势热点打造集群效应;四、大品牌&组团&优选,一步尽享世界美妆尖货;五、“锐”不可当,破圈引爆新锐品牌全新势能;六、逾50场主题活动精彩纷呈,引航产业大势起潮;七、大咖级KOL直播探馆,线上线下联动“云逛展”;八、整合多方资源,联合打造含金量榜单;九、携手权威机构,重磅发布两大“白皮书”;十、内联外合强强联手,构建美妆合作生态圈。
 

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展会比较

说句实在话,每一场展会,内容都是大同小异,但总有美中不足的地方,不过极少人吐槽,本届上海美博会与3月份广州美博会相比,互相之间有优势与劣势互补,两届展会的差别有以下几个可以借鉴和改进的。

 一、人气方面。或许由于天气的原因,本届美博会人气没有三月份广州美博会人气旺,也许是因广州美博会与众多业态展会联合打造,也或许广州美博会是节后开工,人员急需找到突破口,而上海美博会或许连续下雨原因,导致人流少了很多。
 

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二、进出方面。上海美博会设置出入口较多,比较人性化,出入不用排队,而广州博博会进出很不乐观,特别是闭馆时,人流全部赶到弯道上走,引起人流拥挤堵塞,排队很久才能出来,这或许是场馆管理水平不同所致。
 

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展馆免费接送车
 

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顺畅的展会进出口

 

三、饮食方面。参加展会,午餐必不可少,但上海美博会和广州美博会提供的午餐相差很远,上海展会餐厅数量少,供餐选择性不多,价格高而菜品差,并且不能从外面带进展馆吃;而广州展馆既可以围餐也可以快餐,并且餐厅非常多,选择性非常大,并且快餐的价格也相对便宜,并且味道更优。
 

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展会就是展会,是一个聚集大家交流的平台,与往届展会一样,总是有人笑有人哭,有些人接到了新的订单,交了新的朋友,也有些人毫无收成,花费了展会费、车费、食宿费而亏了本,也有此参展商把展会只作为展示,是为了把老客户约来见一个面,聊聊天,叙叙旧。
 

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涨价的威胁

2021年5月14日,撤馆后,我们一行到浙江、江苏调研,听到最多的声音就是今年生意难做,销售价格没变,原材料猛涨,有单不敢接,生意做不起。
 

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豆油价格从去年最低4000元/吨涨到了4月的近万元每吨,菜油去年7000元/吨,到现在也已涨到了12000元/吨左右。被称为“工业筋骨”的铜,价格从2020年3月的35000元/吨,一度突破了70000元/吨,创历史新高。虽然后来又跌回6万元左右每吨,但现在又即将突破75000元/吨。玻璃价格从2020年最低1200元/吨涨到2400多元/吨,价格翻了一番。截至5月14日,PVC市场价在9610元/吨,90天上涨近1000元/吨。
 

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一家企业告诉我们,从去年开始,不断收到供应商涨价通知,往年可以赚个10%,但材料上涨后,成本都收不回来,亏损只能自己承担。
 

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在涨价潮中,很少小企业主会静下心里思考涨价的原因与对策,只是一味的感叹材料上涨的压力。


涨价原因

上涨的原因,无非有以下原因
一、疫情原因,各种材料无法大量进口,而国内材料又无法满足中国这个大市场,供不应求而导致价格上涨;二、产业调整,疫情让让外贸生意无法大规模开展,这一大军转战内销,从业人员及企业迅速增加,每一个行业都迎来新的压力。

 

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对策与机遇

原材料涨价,但成品不敢提价太多,提价的结果是需求下滑,相当于把市场份额让给了竞争对手。但在这个过程中,中小企业将面临淘汰压力,行业可能会经历一轮洗牌。
这些中小企业不敢接的订单,有可能都流向头部企业。这些头部企业在上游原材料经销商面前,更有议价能力。也有一些头部企业凭借自身实力与规模,可以与供货商签订长期价格协议,锁定合同价格,降低原材料价格上涨带来的影响。

 


 

一轮原材料涨价,其实变相推高了行业进入门槛,加速了供应链、制造链以及产业链的份额向龙头行业快速集中。

每一次大宗商品巨大波动的时候,都是大厂做大市场份额的时候。

每一次波动,机遇与挑战并存。

你找到了商机吗?

让我们互相探讨,互利共赢吧!!